藤和ハウス国分寺店のお客様の声 購入新築一戸建て

藤和ハウス国分寺店

東海 俊雅

Ｋ様の大切なお住まい探しを、私にお手伝いさせて頂きまして、誠にありがとうございました。お手伝いさせて頂きました期間は長くはございませんでしたが、打ち合わせはとても密度濃く行わせて頂き、そのおかげで、Ｋ様と二人三脚にて、超大幅値引きの価格交渉も実現させて頂けました。本当にありがとうございました。

Ｋ様をお手伝いさせて頂いて、特に印象に残っていることが、2点ございます。

1点目は、Ｋ様は大変な研究家でいらっしゃったことでした。弊社に初めてご来社頂いてから、物件のご契約まで2週間程度の期間でした。しかし、ご来社頂くずっと以前から、不動産相場の研究・ご自身のご条件の整理など行っておられまして、Ｋ様からお伺いさせて頂く物件のご条件などは、とても鋭かったです。色々な地域の不動産相場も熟知されており、その中で、精査されたご自身のご条件と照らし合わせて、どの地域で物件をお探しになるのかなど、とても数学的にと言ったらよいのでしょうか、詳しく、緻密にお考えでいらっしゃいました。

初めてご来社頂きました際、いくつも物件をご紹介差し上げたいと準備いたしておりましたが、事務所にてお話お伺いさせて頂きますと、お勧めさせて頂ける物件は、ご購入頂くことになる物件1件しかないと、ご案内前に思い当たるにいたってしまいました。ご縁がありまして、その物件をお気に召して頂けて、本当に良かったです。

印象に残っている2つ目のことは、やはり価格交渉のことでした。いつも、お客様には良い物件を1円でも安く買って頂きたいと考えておりますので、できることなら価格交渉もがっつりさせて頂きたいと考えております。しかし、一般販売開始前の未公開物件や、購入希望者が複数いる場合など、どうしても値引きできない場合もございます。そんな中、Ｋ様にもご協力頂きまして、がっつり値引きさせて頂けたことは忘れられません。

価格交渉は買う人と売る人の交渉で、天秤の様に、どちらか一方の方だけ優遇しても、天秤は釣り合わず、交渉はまとまりません。買う人にも、売る人にも、両方にメリットがあって、ＷＩＮ-ＷＩＮの関係にならないと、まとめられないものです。今回は、Ｋ様に全面的にご協力頂き、融資の審査は前もって行って頂き、工務店の決算に間に合うように、引渡しまでの期間を通常より短い期間で乗り切って頂き、「今日契約するので」と頭金もすでにご用意頂いていた上で、工務店と交渉させて頂くことができました。

ここまで周到にご準備頂きましたので、その心意気を工務店にも理解して頂き、普段はできない大幅な値引きを勝ち取ることができました。本当は、購入をご決断頂く前に、いくら値引きしますと断言できるとよいのですが、交渉事ですので、どうしても事前にはすることができませんでした。この点は失礼いたしました。

琉球畳の採用など、色々ご検討頂きましてありがとうございます。Ｋ様に楽しくご新居のことを計画なさって頂けておりましたら幸いでございます。

今後も何かございましたら、お気軽にご連絡下さいませ。引き続きどうぞよろしくお願いいたします。